以技术营销推进效益产品开发

贴近市场、服务客户、满足客户需求是赢得市场的“法宝”。近年来，东方特钢持续聚焦市场和产品开发，积极创新技术营销模式，深入终端用户，了解客户需求，立足市场，采用技术合作、共同研发等多种方式，与客户建立利益共同体，在为客户创造价值的同时，推动了产品结构升级，赢得市场认可。

立足市场以打造优质产品

江苏地区能源管材市场需求丰富，在常州地区就有多家国内外知名的高压锅炉管生产制造企业。随着能源管材市场复苏，2022年伊始，公司将“结构钢高压锅炉管坯竞争力进入华东第一梯队”作为三大必胜战役之一。

公司充分利用贴近市场、贴近客户的天然优势，各部门快速联动，从准确识别客户需求、产品策划、生产计划安排，至生产跟踪和样钢检验，针对高压锅炉管对钢材洁净度和表面质量的高要求，制定出一整套有针对性的生产方案。

从碳素钢系列到合金钢系列，高压锅炉管产品质量稳定，产品开发实现“做一个、成一个”，成功开发了可应用于超临界锅炉管的多个牌号，并通过上锅、哈锅、东锅认证，成为行业稳定供货龙头企业，全年销售量同比增加471%，圆满完成了公司三大必胜战役目标。

技术营销以客户需求为纲

2月24日，轧钢厂车间一派热火朝天的工作景象，这份火热来自连续运转的轧机，更来自穿行于辊道上的一支支红亮的棒材。这些棒材是为某高端制造业客户生产的窄淬透性带易切削齿轮钢。

在生产准备阶段，炼钢、轧钢生产技术人员与技术中心联手重新梳理工艺重点，找准难点，集中“优势兵力”各个击破，实现了顺利冶炼、轧制。客户对新品试用，结果显示，产品J15淬透性带宽不大于5HRC，优于技术协议要求，同时切削性能满足客户使用。

今年来，公司继续深化技术营销，先后调研各区域目标市场，了解客户需求，推进工艺优化，各产线生产、质量水平稳步提升，陆续开发出高品质阀门用钢、气瓶钢用连铸圆、高精度工字钢、T型导轨钢等产品，对首次发往客户使用的产品，技术人员现场跟班，协助用户解决使用问题，此举获得用户一致好评。这是坚持和落实“技术先行”的结果，是精益生产理念的生动实践。

合作研发与客户共同成长

3月6日，从下游客户得到消息，公司新开发的油缸缸体用钢经过加工制造，各项性能指标获得用户认可。这批钢材是我公司与下游客户共建的钢铁材料研发平台的又一成果，将应用于国际知名的工程机械龙头企业。下游客户是一家机械加工企业，其对机加工制造很内行，但对钢铁材料的性能控制和加工则较为薄弱。

作为一家特钢生产制造企业，东方特钢则拥有丰富的钢铁材料生产和性能控制技术。基于双方互补的技术优势，两家共建材料研发平台一拍即合。

平台设立之后，双方确立了多个产品研发项目，建立了常态化的技术沟通渠道，明确了各自分工，双方的技术人员还建立了微信群等即时交流渠道，定期组织面对面产品开发交流会，将新材料的研发推上快车道。短短不到一年的时间，该平台已经陆续研发成功了油缸缸体用钢、管线管用钢、高等级油套管用钢等10余个牌号的产品，全年合作量同比增加53%左右。

通过立足市场需求、深入终端用户，东方特钢用优质的产品质量满足客户使用，采取创新技术营销模式、搭建合作研发项目，与客户优势互补，共同成长。

目前，东方特钢与高校、客户合作共建的材料研发平台已达5个，研发项目包括高品质窄淬透性带齿轮钢、高等级耐酸蚀管线管用钢、高等级耐低温冲击船用球扁钢等项目20余个，多个项目新品已通过客户审核，为进一步拓展产品和市场打下坚实基础。

（通讯员 陈伟）